2012年04月23日 21:51
来源：凤凰汽车

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凤凰汽车讯 2012(第十二届)北京国际汽车展览会于2012年4月25日-5月2日在北京中国国际展览中心举行。2012北京车展将是又一次值得中外汽车业界期待的高水平展会。凤凰汽车在现场进行全程报道。以下是凤凰汽车采访一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久 的详细内容。

主持人：各位凤凰汽车的网友大家好，欢迎来到凤凰汽车北京车展现场，今天有幸邀请到的是一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久，田总您好。

田青久：各位好。

一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久

主持人：马6作为汽车市场的常青树，2012款改款车型已经上市了，并且推出了ABCD全价值链营销策略，请问这个A、B、C、D分别代表什么呢？

田青久：A是A级的车的价格，希望越来越多的消费者可以买得起这款车。B是指B级车的档次，B级车的空间，马自达6持续热销近10年，累计销量突破55万辆，口碑比较好，印证了马自达6的卓越性能。C是C级车的服务，一汽马自达保修政策从3年6万公里延长至3年10万公里，在今年的服务品牌建设上进一步深化挖掘了“全心管家式”服务的品牌内涵，希望我们的用心服务，让用户用车更安心，在服务的打造上达到C级车的水平。D是指D级车的品质，55万的用户很多是转介绍而来的，转介绍是因为这个品质让他人信赖。我跟一个客户交流，他本人转介绍了39台马6，之所以敢于向自己的亲朋好友介绍，就是因为对它的品质充分放心。在中高级新车质量调查中，马6连续两年获得第一名，其品质实力有口皆碑，也从这个角度证明广大消费者对它的认可。因此，马6的A=B+C+D策略，以全价值链优势出击市场。

一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久

主持人：睿翼和马6的销量差距较大，对于睿翼的销量的提升，马自达有什么计划？

田青久：一汽马自达推出2012款睿翼及睿翼轿跑车，，在同级唯一拥有轿跑车的只有睿翼，我们希望2012年的品牌投放可以拉升一定的销量，同时睿翼还肩负着品牌提升的责任，我们通过一汽马自达睿翼的销售进一步挖掘品牌内涵。反过来，品牌提升到运动可以拉升睿翼的销量。我们希望通过这几个策略让睿翼得到越来越多消费者的喜欢。

主持人：但是马自达中国发布了一个“创驰蓝天”的技术，在后续一汽马自达的产品上会有什么应用呢？

田青久：“创驰蓝天”技术是马自达独创革命性的技术平台，在未来的第三代马自达6上将全面搭载创驰蓝天技术，我们期待13年底或者14年初在中国市场销售。

主持人：业界有一种惯性的认知，认为一汽马自达的产品线需要一定的延长，还有一定担心，担心在后续的发展产品线较短会出现一些问题，您咱们看这个问题？

田青久：今年我们会有三款车投放市场来提升产品线的阵容，明年开始好戏不断，首先是明年上半年SUV车型，CX-7国产化全面投放中国市场，稍后一段时间CX-9，马自达最高端的SUV会以进口车的形式投放中国市场，这款车在美国市场已经销售了一段时间，用户反映非常好。

接下来就是刚才提到的第三代马自达6，创驰蓝天技术也将投放中国市场，中长期角度我们也将研发其它车的投放。

主持人：2011年整个市场销量放缓，我们可以看到中国的豪车市场和三四线市场有一个逆势增长趋势，不知道马自达对这两个市场在今后有没有什么规划？

田青久：确实细分市场的表现差异非常大，从豪华车市场来看，我们考虑引入CX-9高端的SUV来补充我们的最高端市场，希望可以分一杯羹，这是一个微增长的态势，细分市场要认真研究。不仅是豪华车市场有一定的空间，在MPV市场和SUV市场也会延续过去几年的增长态势，继续保证它高于一个平均增幅的幅度，所以说我们在导入产品当中也有意的向这几个方向倾斜，还会推出2012款马自达8。通过国产化CX-7， 同时进口CX-9，也希望达到高端市场的增量，当然用户的需求我们是要充分满足，首先考虑到用户第一。

第二，你说到三四级市场的问题我认同您的观点。在高速发展的今天，随着农村的城市化及中西部地区的发展，整个经济增长由过去的沿海、珠三角、长三角向中西部地区发展。那么，汽车市场的增量级别我也认为在三四级市场，为此我们做好了充分的准备。首先，在网络策略上，提升网络覆盖度的同时更注意网络的下沉度，考虑不同的网络形态，比如说迷你的小规模店，还有直营店都希望在三四线市场为用户提供及时周到的服务。

主持人：今年一汽马自达的销量目标可以透露一下吗？

田青久：今年一汽马自达国产车销售14万7千辆，加上进口车是15万7千辆。

[责任编辑：guanlu] 标签：凤凰网 汽车 凤凰汽车 一汽马自达 马自达 田青久 车展 北京车展 

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